No es la primera vez que oímos hablar del Home Staging. Esta técnica creada por Barbara Schwarz hace más de 40 años en EEUU, no llegó a nuestro país hasta aproximadamente el 2008 y lo cierto es que ha llegado para quedarse. Actualmente, el 75% de las viviendas de nuestro país ya utilizan este método para vender o alquilar en tiempo récord.
Qué es el Home Staging
El Home Staging busca alquilar o vender piso lo más rápido posible utilizando diferentes técnicas que consiguen sacar el mayor provecho de la vivienda para así conquistar más rápido al comprador o inquilino. Es una estrategia de marketing que tiene como fin vender o alquilar.
Diferencias entre decorar y Home Staging
Al pensar en Home Staging nos viene a la cabeza la idea de decorar la vivienda con buen gusto, pero no consiste en esto. Antes de aplicarlo tenemos que conocer la diferencia fundamental entre decorar y esta técnica.
Cuando hablamos de decorar una vivienda es siempre desde unos gustos personales, en cambio el Home Staging es una estrategia de marketing que se encarga de realizar un lavado de cara del piso, lo despoja de todos los elementos personales y busca sacarle el mayor partido. Con esta técnica el objetivo final siempre es vender un inmueble rápido.
El Home Staging al igual que la decoración tiene sus propios profesionales, los conocidos como home stagers, que ven en este método una manera de mejorar el proceso de venta o alquilar.
El Home Staging es una estrategia de marketing mediante la cual se realiza un lavado de cara de una vivienda para sacarle el mayor partido posible
¿Por qué hacer Home Staging?
La primera impresión cuenta. En el primer minuto de la visita, tu potencial cliente ya se ha hecho una idea de si compraría o no la vivienda, por lo que causar una inmejorable primera impresión es un requisito esencial.
En la primera toma de contacto cuenta tanto el anuncio en los portales inmobiliarios, la visita en el propio inmueble, dato que el Home Stanging conoce y explota al máximo “atacando” a los potenciales compradores a través de dos medios: uno de ellos con las fotografías y vídeos realizados para la web o plataforma online; la segunda para conseguir una buena impresión in situ con los clientes en las visitas.
Al implementar esta técnica ayudamos al posible comprador a que se imagine los espacios y las posibilidades que les ofrece el inmueble.
Características del Home Staging
Si te preguntas en qué viviendas merece la pena realizar Home Staging, la respuesta es muy simple: en todas. Para cualquier piso o casa que quieras vender o alquilar en tiempo récord debe utilizar esta técnica. No importa si se trata de un piso reformado, nuevo o más antiguo, se debe estudiar el inmueble y buscar los puntos fuertes a destacar: luminoso, amplio salón, baños bien acabados, suelos nuevos, grandes techos… Cuanto más fácil le resulte al futuro comprador o inquilino imaginarse su vivienda, más sencilla será la toma de decisión.
Consejos que debes seguir:
- Crea ambientes atractivos, pero despersonalizados. Si la vivienda tiene un estilo decorativo muy marcado, hay que elegir entre respetarlo o eliminarlo. Es importante que la casa no parezca una mezcla y esté compuesta por un mix de estilos.
- Puesta a punto. Arregla todos los desperfectos que pueda tener la vivienda y que puedan crear una mala primera impresión: pinta las paredes con colores neutros, comprueba que funcionan todos los interruptores, que las puertas cierran correctamente, elimina los muebles u objetos en mal estado
- Decoración básica. More is less. Cuida el mobiliario de la vivienda sin excederte ni pecar de vacío. Utiliza los muebles esenciales y neutros que ayuden al comprador a imaginarse las posibilidades que tiene la casa.
Un consejo: las futuros compradores o inquilinos tienden a probar los muebles como el sofá o la cama, por lo que puedes colocar cojines o mantas suaves que cuando se toquen den una sensación agradable. - Resaltar puntos fuertes. Estudia los puntos fuertes de la vivienda y poténcialos al máximo. Por ejemplo, si es un piso muy luminoso, deja entrar la luz natural y no obstaculices las ventanas con muebles delante; si las estancias son amplias, no las llenes de muebles y deja que se perciba su amplitud. La clave es sacar el mayor partido a la vivienda.
Creación de ambientes
- Crear ambientes ordenados y despersonalizados, recurrir a una decoración básica y resaltar los puntos fuertes de una vivienda es la base del Home Staging
- Crear ambientes agradables. Hemos hablado mucho de colores y mobiliarios neutros, pero esto no quiere decir que la casa tenga que ser fría. Todo lo contrario. Es importante crear espacios agradables, pero con elementos que se puedan ajustar a casi todos los compradores o inquilinos. Utiliza plantas de interior y velas para decorar las estancias y crear una sensación de calidez.
- Mantén la casa ordenada. Después de todo este trabajo, no lo puedes estropear con desorden. Mantén la casa ordenada en todo momento y lista para enseñar.
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